D. T : PERSONALIDAD DE TIPO A

Tomada el texto mencionado

Tomada el texto mencionado

En el texto  muy utilizado en las universidades latinoamericanas, Comportamiento Organizacional del profesor de la universidad del Estado de San Diego Stephen P. Robbins,( Décima  edición,2004,Pearson, México) usado en las clases de Administración de Empresas (ADE) en el capítulo 4: Personalidad y emoción , en la pagina 101 se lee: ” ¿Conoce personas excesivamente competitivas que siempre parece que les urge algo?Podría apostar a que tienen una personalidad de tipo A. Un individuo con esta personalidad esta entregado  a  una lucha crónica e inacabable por conseguir más y más en cada vez menos tiempo y, si es necesario, en contra  de la oposición de cosas y personas. En la cultura de Norteamérica, estas características son muy apreciadas y se vinculan con la ambición y la adquisición de bienes materiales.
Los de personalidad de tipo A:
1. Siempre se mueven, caminan y comen rápidamente.
2. Se impacientan con el ritmo al que se suceden los hechos.
3. Se esfuerzan por pensar o hacer dos cosas a la vez.
4. No saben manejar su tiempo libre.
5. Se obsesionan con las cifras. Miden su éxito por cuanto obtienen de todo lo que consiguen.”
Y colocan al frente una foto del magnate, como se puede ver en la foto adjunta. Esta nota es otra pista para explicar el triunfo en las elecciones presidenciales 2016  de Estados Unidos, cuyos resultados han desatado los variados comentarios y análisis desde muy diversos puntos de vista y disciplinas en especial del marketing político y electoral. Por primero, diríamos que el personaje tiene la decisión y la piel que debe acompañar a todo candidato y por el segundo, que tras el, estuvo un equipo de ordenado trabajo y de estrategia definida.

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LA NUEVA OFICINA DE INVESTIGACION DE MARKETING

NUEVO COLLAGE1Los  efectos de la tecnología en las profesiones y su necesario cambio en los contenidos y enseñanzas es de suyo inconmensurables, no sabemos hasta donde se van a sostener en los parámetros de anteriores métodos y técnicas. Pero si de verdad se quiere continuar deben aceptar y de modo mas urgente acomodarse a las nuevas perspectivas que ofrecen la tecnología  para el desarrollo de los oficios. Y de esto si que saben los dos campos que nos ocupa: la gerencia publica y el marketing. Por el primero ya  se tiene definida la pared que separa lo tradicional de lo contemporáneo en las administraciones públicas: el modelo burocrático. Y en el segundo, la pared se forma con la manida y socorrida rigidez de las cuatro P, como dosis aplicable a cualquier campo, con la ausencia de las redes sociales. Al otro lado de estas dos murallas, todo es nuevo y todo se transforma  en experimental; para lo que se requiere también de cambio de mentalidad en los ejecutivos y en  la academia en general, si es que en verdad quieren trabajar en mutua relación para innovar.
Con este preámbulo queremos introducir el uso de la tecnología en el conocimiento y estudio de las emociones, tema muy importante y de primer orden actualmente en el marketing, en todos sus campos de uso(comercio, política, gobierno,etc), como bien se expone en “Los robots ya pueden sentir como tu“, articulo que invitamos a leer para comprender hasta donde llega la profundización de la tecnología en la ” replica” de lo humano; porque  conocer la dirección de las emociones siempre ha sido un campo de mucho interés en el marketing; que en su investigación  pasa de las intuiciones de los jefes que creen  interpretar las emociones con solo conversar con sus clientes, a las técnicas proyectivas  de los años sesenta del siglo pasado, como aportes de la psicología positiva con el uso  los cuestionarios indirectos o de situaciones simuladas para desentrañar el mundo emocional humano. Mas tarde  perfeccionadas estas técnicas con la estadística en sus versiones probabilísticas y  el  desarrollo de programa computacionales, para ganar terrenos en la configuración del ” hombre promedio ” gracias a  la ley de los grandes números.
Con el empleo de la tecnología en el marketing que comenta el escrito, ya ha quedado atrás la tradicional oficina de investigación de mercados de cubículos, llena de papeles, tableros y escritorios, taquistoscopios,  test de clavijas,  potenciadores voltaicos,  cámaras y espejos ocultos,  mapas de lona y  polígrafos.  Se hace necesario el uso de espacios amplios-lotfs- con cómodas sillas no convencionales, puestos de trabajo ergonómicos y adaptables de variadas funciones,  sitios de encuentro ( interacciones internas), donde instalar  las pantallas, las  terminales del centro de datos para recibir la información del Big -Data y los aparatos  biométricos, los lectores de imágenes de las resonancias magnéticas y las tomografias PET y las pantallas para indagar en el Datawarehouse , los “ADN” comerciales de los clientes(auténtico CRM)y lógicamente los robots se que mencionan para  detallar las reacciones de los consumidores ante los productos  en su acto supremo de selección y decisión.

Esta corta historia de las técnicas para estudiar las emociones no es  precisamente lo que  quieren escuchar en ámbitos universitarios sino que en su actitud  de academia soberana, continúan con la convencimiento del intuitivo constructo ( vaya palabreja¡ ) como si un milagro hubiese operado  en los planos de las técnicas de investigación y así de las opiniones parciales del investigador e inexploradas por la experiencia de no vivir el proceso, se parcelan en severo orden  y aislado del consumidor un listado de preguntas (reactivos) que además de no contar con  las pruebas de la estadística ( de su consistencia interna) y  de no tener una validez formal el susodicho constructo queda en un mero listado de frases de la cosecha personal . Y esto seguirá así, mientras no se use realmente la tecnología en la investigación de mercados y la brecha entre universidad y empresa se ampliara ! .

ebrPor:

Efrén Barrera Restrepo, Ph.D.

Gerencia Pública & Marketing

DATOS PARA UNA HISTORIA: MARKETING TERRITORIAL

 

IMG_0018Al igual que el marketing general, el territorial tuvo una época primigenia en los años

treinta, cuando los territorios del sur de Estados Unidos hacían esfuerzos ingentes para

atraer plantas y negocios e inversión del norte con base en la mano de obra y tierras

baratas, impuestos más bajos y financiamiento público( kotler y otros, 1994). Sigue leyendo

BURBUJAS Y BUITRES

 

Lletra BAunque parece que las dos palabras las une la letra inicial de la B, lo real es que se unen por un proceso muy efectivo en lo financiero Sigue leyendo

MARKETING TERRITORIAL Y PLAN URBANO

 

IMG_0018No podíamos pasar de largo por el interesante artículo  Diez razones por las que una ciudad necesita planificación urbana, preparado y editado por el Equipo de Planificación Urbana, (24/01/2014)que lo tomo del sitio urbantimes.co.uk, que nos presta una gran utilidad para demostrar el papel de esta disciplina en el Marketing territorial y que no recuerda que el marketing aplicado a los lugares, municipios, sitios, regiones y territorios; es mucho más que un plan de comunicaciones,  un plan de infraestructuras, un plan constructivo; un parque temático,  un plan publicitario  o un simple plan comunicativo de un logotipo o lema. El marketing  territorial es interdisciplinario en su contenido, preparación e implementación. Damos cabida al mencionado escrito, que  hemos  “retwitteado”. Sigue leyendo

El  MARKETING TERRITORIAL ES INTERDISCIPLINARIO

 

IMAG0739El abordaje de un mismo objeto que es el desarrollo económico de una unidad territorial, llámese esta: lugar, sitio, municipio, ciudad, provincia, región o país, con la utilización de la planeación estratégica y las herramientas del marketing, ha recibido diversas denominaciones :City Marketing; Marketing Place; Mercadotecnia Urbana; Marketing de ciudades;  Marketing Municipal; Mercadotecnia de Localidades; City Branding; Marketing Territorial;  a través de su progresiva aplicabilidad y demostración de buenos resultados en los diferentes continentes y culturas. Y de todas nos quedamos con la ultima MARKETING TERRITORIAL, como ya lo anotamos  en otro momento; pero queremos en este espacio, dejar asentado un punto básico de este marketing especializado( o sectorial)  como es su carácter multidisciplinario, que desde su principio, lo explico P. Kotler(Kotler, Haider y Rein: Mercadotecnia de Localidades,1992)que abarca todos los temas que vamos a señalar, superando ese esquema simplista y reducido de trasladar las cuatro P del marketing tradicional a un territorio, como si  este fuera una pasta de jabón o un dentífrico.

El marketing territorial, desde su aparición en los Estados Unidos y su propagación en Europa y luego en Iberoamérica y el continente Asiático esta mediado por la influencia de diferentes disciplinas:

El Desarrollo de la Comunidad, que tiene por objetivo fundamental “crear un ambiente de calidad para la gente que actualmente vive y trabaja en ella” (kotler y otros, 1994:71). Como disciplina social, propugna por el fomento de la cohesión social de los grupos sociales mediante los procesos participativos (Botero; 2007) y el empoderamiento,fortaleciendo las instituciones para conseguir mejores servicios educativos, sanitarios y de seguridad pública. Mas las actividades conducen a hacer del territorio, un buen lugar y su enfoque va de lo interno hacia lo externo, por lo que el futuro de la comunidad se planea de espaldas al entorno exterior.

El Diseño Urbano, que además de sus propuestas de restauraciones, plantea las alternativas de nuevas perspectivas visuales por el mejoramiento de la arquitectura, los espacios públicos, el amueblamiento urbano, las calles y el tráfico en combinación del paisajismo, y la calidad ambiental, da como resultado un territorio agradable. Más esto es viable en la medida que existen dineros y consensos en los diseños y en la fijación de la prioridad de los autos o de las personas, recursos que son escasos y también como el desarrollo de la comunidad tiene una orientación dentro- fuera.

La Planificación Urbana, con sus preocupaciones sobre los usos del suelo y su densidad como de los problemas de movilidad, contribuye por medio de los planes de ordenamiento territorial. Pero estos pueden no reflejar los intereses generales de la comunidad o el “interés común”, que es el objetivo ético de la función pública y puede además estar interferido por los cobros de valorización o plusvalía, que por exceso o por omisión afectan el desarrollo territorial.

El Desarrollo Económico (local o regional): En versión del Banco Mundial, “el desarrollo económico local es una disciplina estimulante que ofrece a los alcaldes y administradores de las ciudades una oportunidad única de trabajar en asociación con otras partes interesadas/otros actores, para mejorar la competitividad de sus comunidades”(Banco Mundial,2002), tomando como instrumentos: el apoyo a las Pymes; los estímulos a nuevas empresas; atraer las inversiones de otros lugares nacionales o internacionales; invertir en infraestructura física; invertir en infraestructura ”blanda”, incluyendo el desarrollo del talento humano, el reforzamiento institucional con apoyos y cuestiones reglamentarias; apoyar el crecimiento de grupos particulares de negocios; focalizar ciertas zonas del territorio para la regeneración o crecimiento o a ciertos grupos sociales vulnerables(Idem: 6).

Las estrategias anteriores pueden ser afectadas por: las campañas costosas de mercadeo de inversión extranjera; programas de capacitación basados en la oferta: dependencia excesiva de las inversiones subvencionadas; estímulos financieros excesivos a la inversión extranjera; subsidios de localización de negocios; dependencia de la mano de obra y capital baratos y las estrategias concebidas, dirigidas y controladas por el gobierno, sin implicar a los interesados.(Idem:39)

El Turismo: “la gestión turística es un doble proceso de transformación: el de los recurso sen productos y a su vez, el de estos en ofertas dirigidas al mercado : el punto de partida del proceso, los recursos, están basado en el conjunto de atractivos del territorio, su patrimonio natural y cultural, su clima las personas que viven en el mismo”(Chias,2005:9). Para el logro de estos objetivos, “el instrumento adecuado es el plan estratégico de turismo y su formulación es la suma de dos planes: un plan desarrollo y un plan de marketing”(idem),(Ejarque,2005) Aquí conviene agregar, esa extensión tan pertinente que planea Seisdedos (2007) ,al agregar que en la base cultural , se pueden hablar de museos,catedrales y “artefactos”,(ejemplo: la Torre Eiffel) como sitios de atracción.

Las decisiones en materia de turismo, están afectas por repercusiones e impactos sobre los patrones culturales y sociales de la comunidad y en especial en el medio ambiente y su conservación.

La Planeación Estratégica aplicada al Marketing: para el ejercicio de esta se parte de “la hipótesis de que el futuro es muy incierto: El desafío de la comunidad es diseñarse a sí misma como un sistema que puede absorber las dificultades y adaptarse rápida y efectivamente a nuevos desarrollos y oportunidades.”,( Kotler y otros, 2004:79) por lo que la comunidad debe de establecer un ambiente de cambio y de respuesta constructiva a las oportunidades y amenazas y de manera dinámica decidir sobre los mercados, industrias y servicios que debe fomentar y aceptar los que debe de abandonar o desestimular, lo que lleva a necesariamente al reconocimiento de intereses de grupos de presión, asuntos que ya dentro de la misma disciplina, ha mejorado por medio de los análisis situacionales y por técnicas ya reconocidas incluso por los organismos internacionales(2) y sistemas de control que le permite hacer una evaluación de los factores externos e internos del territorio, el levantamiento de la visión y los objetivos de la comunidad, la formulación de las estrategias, un plan de acción y su implementación y control( Kotler y otros,1994)con el uso de las técnicas, entre otras: de la DOFA, la matriz del grupo de consultoría de Boston y sus mejoras, la segmentación, la diferenciación y el posicionamiento y el diamante de M. Porter (Carrión Maroto,2006:78).

El marketing territorial, es acción previsiva, en cuanto puede partir de una situación normal de un sitio o lugar sobre el cual se hace una planeación estratégica para forjar el futuro; pero también puede ser de reacción, en cuanto se aplica para enfrentar los múltiples problemas que se suceden en las localidades, que se ven abocadas a emigraciones, traslado de industrias, recesión económica, aumento de desempleo, obsolescencia de las infraestructuras o déficit presupuestal, que lleva a disminución del turismo y éxodos, restricciones de créditos, quiebras y aumento de la inseguridad ciudadana(kotler y otros,1994:8), así como reacción al acelerado desarrollo tecnológico y de manera grave a la competencia global. Es un desafío a la turbulencia del mundo actual, que lleva al sitio o lugar a “adaptarse, al cambio, aprovechar las oportunidades y sostener su vitalidad”(Idem: 17), mediante la planeación conjunta entre el sector privado y el público para diagnosticar la situación de la comunidad, bosquejar una visión y trazar un plan de acción, con el respaldo de las técnicas de marketing, que aseguren los servicios básicos satisfactoriamente (infraestructura); que se hagan nuevos desarrollos económicos y sociales (atracciones)que mejoren la calidad de vida ; que se transmita una imagen fuerte del territorio y que genere el apoyo de los diferentes públicos(gente) interesados: inversionistas;  turistas; residentes y negocios e industrias.

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BANCO MUNDIAL. (2002). Desarrollo Económico Local. Programa en Gestión Urbana y
Municipal. Curso de educación a distancia. Washington.

CARRION MAROTO, Juan.(2006).Estrategia. De la visión a la acción. ESIC. Madrid
(España)

CHIAS,Josep(2005).El Negocio de la Felicidad. Prentice-Hall. Madrid(España)

EJARQUE, Josep.(2005). Destinos Turísticos de Exito. Pirámide. Madrid,(España)KOTLER, P; HAIDER,D;REIN,I.(1994).Mercadotecnia de localidades. Diana. México.
LOPEZ E. Antonio.(2011).Marketing Terrritorial.
http://www.former.com/ressources/telechargement/article marketing territorial pdf. Consultado
07.07.2011

KOTLER, P; HAIDER,D;REIN,I.(1992).Marketing Places. Diana. México.

SEISDEDOS, Gildo(2007). Cómo gestionar las Ciudades del Siglo XXI. Prentice-Hall.
Madrid(España).

(* Tomado de: Barrera R, Efrén y Espinosa C. Dorian. Marketing territorial: Buscando la diferencia)

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